"一千一百万件库存,平均成本六块一,加方舟云仓的物流成本一块八,终端售价九块九。每卖一件赚两块。"
他用指甲敲了敲合同封面。
"BAT卖一件亏二十块,我卖一件赚两块,他们的补贴是从口袋里往外掏钱,我的低价是从供应链里挤出来的,这是两种完全不同的东西。"
谢宇听懂了,但还有一个问题卡在嗓子里:"可是流量已经被他们抽走了,东西再便宜,没人看到也——"
"谁说没人看到?"
林彻掏出手机,打开一个应用,界面谢宇没见过,灰色的测试版UI,顶部写着两行字:
“微光信用购 · 灰度测试版”
“微光直播 · 内部预览”
谢宇的瞳孔缩了。
"信用购,"林彻把手机举起来让后排的人都能看到,"用户不需要花一分钱现金。微光分600以上,先用后付,零首付,按期免息。"
"这不是……白条吗?"许明远问。
"不是白条,白条是借钱给你花,你花的还是现金,"林彻把手机收回来,"信用购是信用本身就是货币,用户花的不是钱,是他的信用额度。我不需要从口袋里掏一分钱补贴,因为信用是我凭空创造出来的。"
他说"凭空创造"这四个字的时候,语气跟说"今天天气不错"差不多。
但谢宇听出了这四个字背后的分量。
五百亿现金不是用来发补贴的。
五百亿现金是底层资产,是银行授信的锚。
有这五百亿打底,微光可以向用户释放数倍的信用额度。
BAT花一块钱的真金白银,微光可以创造三块钱的购买力。
还不止。
"直播模块,"林彻划了一下手机屏幕,跳到另一个界面,"工厂直播,产线实拍,九块九卫衣从缝纫机上下来直接发货,用户在直播间里用信用购下单,工厂当天从方舟云仓发货。"
他把手机锁了屏,插回口袋。
"现金补贴能买到用户的注意力,但买不到留存,直播能制造注意力,信用购能制造支付能力,C2M能制造价格优势。这三样东西加在一起……"
林彻没说完。
他不需要说完。
谢宇靠在后排座椅上,闭了一下眼睛。
三天前在破厂房里蹲着吃盒饭的时候,他以为老板疯了。
现在他觉得疯的是自己——居然花了
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