“当然，这也不是绝对的，有的外国人就是图便宜才来虎丘买的，而且为了对得起那来回机票，做足了功课，比国内人还抠；女孩独自一人来，有可能就是手中没钱，想货比三家的；夫妻俩一起来，可能那男的就是舍得为老婆花钱；两个年轻女孩来，说不定其中一个是伴娘，比新娘还外行；有些新娘的婆婆为了博未来儿媳的欢心，也许一掷千金呢；人越多越可能是大单呢，就像昨天那几个新疆人。”
“所以，还需要仔细观察他们的衣着打扮、言谈举止和兴趣所在等，而且不能单一地看。因为有的有钱人就很低调，钱不多的反而喜欢穿金带银；有的人举止斯文，但说不定就是拿基本工资的办公室小职员，而有的人言行粗鲁，可能反而是暴发户呢；而价格高的更漂亮，当然都喜欢啦，你要是单一地看，哪做得成生意呢？但如果一个人衣着光鲜，淡吐文雅，立在价格高的款式前不少于五分钟，那基本可以大胆开价了。”
“开价也不是就照搬我前面说的那些公式，一般比那公式再高一点，因为大部分人是会还价的。然后报的时候不要整百的，要带零头，比如1880，1660，850，520啊，这样客人要便宜的话，你可以先把零头去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是这样，客人就越以为这件衣服真的物有所值。碰到实在抠门的客人，那么一件只赚100也要出手，也算对得起自己为她鞍前马后吧。所以四人行的，本来就只打算赚他们50元的，你也不必花口舌了，爱买买，不买拉倒。当然，也得结合其它情况：如果当天还没开张，苍蝇也是肉；还要看衣服的修改程度，如果要大动手脚的，价格就不能低。本来这种不用和你说的，但我看你不打扮，应该买衣服少，怕你缺少讨价还价方面的经验。”
“还有，要顺客人的心。婚纱礼服一般就结婚时穿，所以，好多新人并不知道真正适合他们的款式，以为穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那个子其实并不适合鱼尾礼服。但每个人都相信自己的眼光，如果你当时上前去给她介绍别的款式，反而吃力不讨好，那你索性挖掘她与这件礼服的匹配处，她很白，红配白，不会难看到哪儿去的。”
“另外，手脚要快。还是举昨天那个例子，首先，让她男友迅速只看正面一眼，就马上换掉。因为如果时间长的话，除了新郎有可能会看看新娘的背面外，新娘也可能会直接说出她是穿了超高跟的鞋、胸部额外又加了胸棉，后腰还有大夹子夹着呢，这样他们可能就不买了；其次快点
本章未完，请点击下一页继续阅读！