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第三章 【恒星连锁,省内招商】

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外人或许不清楚,张秋张岑兄妹,以及老恒星的所有员工都心知肚明,恒星能有今天,都来自于徐烈过人的商业天赋,这种天赋最大的体现就在于营销方案的制订上。从一家小型的电脑室,到后来建业电脑入资后,在整个宋州大举扩张,徐烈对成本的控制犹其让人印象深刻。

利用返厂机与建业电脑客户破产后拍卖的机械产品,以及租用第二层物业以降低运营成本,这林林总总,无不让人拍案称奇。

到后来开业时的全城巡回路演,跟宁昌成立会上的天降宣传单和打折卡,以及主动发动价格战的狠辣,即使是张秋张岑他们这样从美国留学回来的高材生,苻迪那样的超高智力的教授,都不得不叹服。

张秋之所以把策划方案送到徐烈的手上,让他亲自过目,就是基于以上的考虑。对于市场脉搏的把握他自问不及徐烈精准,而对于方案的新奇出彩,张岑和符迪也要甘拜下风。

徐烈非常详细地逐条浏览着,不放过任何一个细节。深知消费者心理的他知道,一个可能微不足道的细枝末节,极有可能导致消费者对产品和服务的反感,进而产生对品牌的逆反作用。

看完后,徐烈轻轻地把文档合上,闭上双眼在头脑中模拟着方案中一系列的状况剧。过了许久,他睁开眼,长出了一口气。

张岑和苻迪拟定的这一套方案,总的来说,还是中规中矩的,细究上来,却又没有什么特别新鲜出彩的地方,只能称得上是合格的作品。

但想要独树一帜,超人想象,并不是那么容易,徐烈拿着笔,在一张白纸上画下几个不规则的几何图形,又在旁边写下一排又一排让人瞧不明白的字句。

要想同时在省内的十个地级市展开广告攻势,为连锁加盟造势,最便捷的办法就是在央视上做广告。央视标王的价值早就被扩大到了无以复加的地步,但它对品牌快速成长的作用还是很明显的。

可是以现在的新恒星而论,它并不具备争夺标王的实力,两亿以上的价格抵不到它应有的价值,用专业的话说就是价值溢价太高了,精打细算的徐烈并不打算走这一步棋。最主要的原因是现在新恒星只是进行省内招商,去央视投放广告似乎有些牛刀宰鸡的意味了。

按照张岑和苻迪的方案来看,在十个地级市同时投放电视宣传片,再加上各式户外广告的宣传大约火侯也就差不多了。

徐烈不这样想,地方台电视宣传片的作用效果还是非常薄弱的,在宋州为何能取得那样的成果,并不在于单一的电视宣传片,而


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