的经手，小的记得很清楚。”
“你虽然经手并记得，但还是查看一下账簿再说，万一你记错了也不好说。”卢嘉瑞说道。
伙计赶紧去找账簿查对，不到一碗茶功夫，便将账本拿来给卢嘉瑞看，果然伙计记性不差。
“嗯，这么看来当掉还赚了不少的银子，这是一件值得庆幸的事情。”卢嘉瑞说道。
“小的去当的时候就记得很清楚，既然能赚这么多银子，就当掉也不惧怕亏钱，当时也就不多想，当掉了。”伙计说道。
“赚了钱是好事，但是这也说明我家当铺比别家更苛刻，而且苛刻了不少，久而久之，人都知道了，我家店铺便不会再有客人来，那时‘瑞如’便只有关门大吉了！这才是绝大的祸事，断不可因今日多赚一点钱窃喜！”卢嘉瑞说道，“如今要做的是怎么将客人拉回来！”
“老爷说的是！”伙计耷拉着头，应道，又说，“这家德盛当铺开得很大，小的方才顺便在街上查问到，这德盛当铺是秦金旺老爷开的，他家的买卖门道怕是正针对着咱们‘瑞如’，小的看得多提防些才是。”
“嗯，不错，你还知道调查这一层，算有些头脑。你叫什么名字？在‘瑞如’做几年了？”卢嘉瑞问道。
“小的叫解澜，在‘瑞如’做伙计有两年了。”伙计答道。
“你做得不错，虽然做事有过失，但有头脑，是块做买卖的料。”卢嘉瑞说道，“好好干，会有出息的！”
“多谢老爷！小的一定尽力做事。”解澜快脆地答道，“要是没有别的事，小的出去做事去了！”
说罢，解澜便出去了。
“江掌柜，你看这事怎么办才好？如果听由事态如此一直下去，后果将不堪设想，过不了多久，我家当铺怕就没买卖可做了！”卢嘉瑞便问江奎道。
“嗯，听老爷这一说，小可就明白了。一定不能就这样下去。不如咱们也将当金提高，将利息降下去，将顾客拉回来。”江奎说道，“咱们瑞如当铺是多年老店，又有老爷之名号招牌，客人还是会更加信得过一些，只要当金和利息一样，客人一定会优先选瑞如当铺的。”
“你说的虽是有理，可你先匡算一下他们的当金水准，到底是当品估价的几成？再看看这事到底能不能一直这么做下去？”卢嘉瑞问道。（本回未完待续）
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