约么到了早上十点左右，白小凡为赵金霞讲述了招人的相关事情后，他便带着民工吴敏向着市场进发。快速消费品在市场上流通极为迅速，而且拿货成本以并不高。所以，在带着吴敏跑了十几个店铺，一多半的店家都愿意补货。面对如此行事，白小凡也不会忘记了为吴敏解惑。解惑完毕，便是让吴敏亲自上阵实操，期间虽然有各种问题。但是，随着白小凡一一将这些问题处理完毕，吴敏对白小凡又高看了几分。
她心想，怪不得对方年纪轻轻就能当老板，果然还是有些本事的。若是自己一个人出来跑业务，估计店主的很多问题，自己都回答不上来吧。
约么到了下午两点左右，白小凡见吴敏似乎已经能够独立出单以后，便让对方实操。再三叮嘱对方注意安全后，白小凡便离开了吴敏，向着黔安郡的工业园走去。
想要拿到高额的利润，那么他必须出更多的业绩。若是没有前世的经验，白小凡是绝对不会和经销商们谈分成的事情。但是，白小凡在前世的销售中，深知除去一般的小卖部、士多店、批发部、超市外，还有一些特殊的销售网点。若是将这些特殊网点一一谈下，每一个网点的出货量，都将大大远超批发部和士多店。
而这些渠道，便是工厂、大型商超。而这些销售渠道，在行内被称为特通！
试想一下，一间大型工厂，里面便有数千上万人。而大多数的工厂，都是建在郊区，想要买点东西，除去工厂内的士多店，似乎就别入去处。在这样的环境下，这些工人对商品的挑选就极为有限。只要有商品进驻这些士多店，便能获得极为可观的销售数据。
为了谈下这些客户，白小凡在前一天，便联系广告公司量身定制了一盒名片。只要在一个星期以内，谈妥十几家大型工厂，那么他从此以后每个月便有一笔稳定的收入。而多余的时间，便是全力扩建自己的班底，为日后的发展铺展道路。
到了晚上七点，白小凡去了十二家工厂，最终只在一个只有一千人的厂里谈妥了一笔五千元的订单。尽管白小凡手里商品毕竟多，然而对方只要一塌糊涂百酒。这里的白酒若是好销售，十天补货一次，那么这一间工厂，一月下来便能为自己创造1.5万元的业绩。当然，1.5万的业绩和30万相比起来，还有很大的一段距离。但是白小凡一点都不急，因为他有多手准备。只要自己一个月能出货20万，兼职人员在出货10万，他便能轻松拿走8%的抽成。
而这样一个月下来，自己便能从经销商处结算到2.4万
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