验足，但是缺少底气，也是有点心虚的表现，所以你一试就出来了。”陈易凛经验老道的分析。
“陈总见解这么独到，该不会是经验之谈吧？”章明曦别有深意的看了他一眼，像陈总这么狡猾的人，肯定没少干这种空手套白狼的事情。
“别说我不会犯这种文件上的错误，就算真的有，也能底气十足的达到我的目的，还不至于让你这种初出茅庐的新人一试就试出来。”
“……”陈总这番‘我不错则已，一错就错到底’的魄力让章明曦实在佩服佩服。
陈易凛毫无保留的传授经验，“谈判的时候，意向书和合同固然重要，不过更重要的是谈判本身，你觉得对方提出的要求不合理，只要没明码标价写在合同里，你就可以拒绝，至少是不予理会，一般，对方就会明白你的意思。”
“那如果就是有人继续要求，或者写在合同里觉得不合理的条款呢？”章明曦听得津津有味。
“合同里不合理的条款一定要在第一次谈判中指出来，如果你不发表意见，那对方就会默认你同意。错过了第一次谈判，后续再提出，效果会大打折扣。”
陈易凛谆谆善诱，像个很好的指引者，“如果对方不同意修改我们提出的不合理意见，或者对方有合同中不存在的要求，那你就要学会跟对方周旋，怎么周旋这就要看你的本事了，总之不要往正题上走，能扯多远就扯多远。”
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