空客这一招太他么绝了！
因为空客的成本，并不比湾流高多少，但是人家飞机大，要求的技术含量高，所以价格更高。
如果降价，人家降低到和湾流同样的价格，都依然有充足的利润，这就是人家自己拥有更多技术的优势。
更要命的是，人家降低到和湾流同样的价格，这性价比之高可就无与伦比，拥有的竞争力远超湾流。
最无耻的是，他们是要用这个手段，来获取对方的好感，继续推销他们的飞行宫殿。
只要能达成第一笔合作，那么飞行宫殿的推销就有巨大的优势，一旦飞行宫殿成功，在中型公务机上的降价损失，在飞行宫殿上就赚回来了。
“当然，我们不会随意降低价格，因为降低价格意味着降低服务和质量。但是我们综合考虑，我们认为，湾流的公务机依然拥有最大的竞争力。”
“按照正常的公务飞行需求，湾流的十四座公务机是最合适，最经济的公务机。”
珀莫尔当然不会在弱点上和米高乐死磕，立刻转向了更小的飞机拥有的优势。
米高乐则是淡然一笑：“我们并不需要降低服务和价格，而且，我们的公司采用了最新式的发动机，拥有更经济的飞行效率。”
“我们不但经济，而且我们还能提供更大的空间和设备，即便是在飞机上，也能召开二十人规模的工作会议，这一点，是其他公务机无法比拟的优势。”
不等珀莫尔说话，米高乐接着说道：“当然，安全才是更重要的，对于中型机来说，体型越大的飞机，相对来说，拥有更安全的飞行系数，这一点是任何人都无法否认的。”
他很清楚，安全性，绝对是富豪们最关心的一点。
他们之间不着痕迹，却始终都在针对对方，脸上笑嘻嘻，却在互相捅刀子，让跟着来看的楚萧肃感觉学了很多。
只是这绵里藏刀的本事，在国际谈判上就是一门大学问，如果能够把自己的意思表达清楚，却又同样表达清楚对方的劣势，但是却又让对方无法反驳，这是高明的谈判专家必须具备的素质。
即便是孟月，都他们俩的谈判手法中有所获益。
他们俩的争夺，就如同是一场实战商业课的表演，绝对堪称经典。
“OK，现在，我们已经了解双方的有点和缺点，我们会把这些汇报给我们的大少爷，他会考虑，我想，不需要太久，我就要恭喜某一位先生成为我们的合作伙伴。”
看
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