拿下了新昌之后，张怀道没有停下脚步，他让方威带人去打汶县。一来汶县的实力比新昌弱许多，二来也可以锻炼方威的领军才能。
“诸位，孙喧主政辽东，民生凋敝，百姓食不果腹，此人还甚是贪婪，孙家有良田万顷，而百姓无立锥之地。”张怀道把新昌的大家族叫到了太守府，当众数落孙喧的罪过，他为孙喧定了十大罪，有些罪过确实有些牵强，但却没有人敢提出疑问。
“如今我为朝廷和百姓斩杀孙喧，同时收回孙家的土地，这些情况我会上报朝廷，在朝廷下旨之前，新昌由本官来治理，你们可明白？”张怀道问道。
“孙太守的事情，我等没有资格评价，但大人没收孙家土地，分给那些黔首，这一点我等觉得不妥。”须发皆白的公孙吉缓缓说道，其他人也纷纷点头。
张怀道笑了笑，说道：“诸位怕是误会了，我并没有没收诸位土地分给百姓的意思。治理新昌需要各位，这一点我很清楚。诸位可以打听一下，在襄平，我分给百姓的土地也都是新开垦的。辽东地广人稀，土地多的是。若是诸位肯出力，将来也可以得到新开垦的土地。”
“确实是我等误会大人了。”公孙吉拜道，“大人治理新昌，这是百姓之福。”
张怀道自然不会将对方的话当真，这些世家其实就是墙头草，若是朝廷发兵，他们立刻就会倒戈。
“还有一件事情，诸位应该都听说过，我在襄平炼铁制盐，如今襄平一月的盐铁产量比得上整个辽东郡一年。”张怀道挑起这个话题，公孙吉等立刻竖起了耳朵。
“这么多盐铁我们也用不了，最好是换取需要的物资，我准备挑选两家作为代理商，不知大家是否有意？”
“大人，代理商是什么意思？”马上有人问道。
“这两家代理商，主要是对并州和幽州的。获得代理商资格的，可以从襄平购买盐铁，然后卖往并州和幽州。不过我要说明，代理商的销售区域只限于这两州。至于你们怎么卖，卖什么价格，这个我不管。对了，还有一点，盐铁一定不能从你们手里流向草原。”张怀道解释道。
这一下所有人都不淡定了，盐铁是朝廷专营，但如今朝纲崩坏，贩卖盐铁的世家数不胜数，这其中的利益也大了去了。
“大人，我公孙家在幽州有些人脉，这幽州的代理商给我们最合适。”公孙吉马上说道。
“要说与幽州的联系，我申家并不比你们少。”
“还有我王家……”
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