材城完全不同。你们可以想象，走进一个你完全不熟悉的行业的市场，一家家的逛小店，被一个个的售货员依次忽悠，是什么样的一种感受？”
栾建军说道：“我的建材城也可以明码标价呀。”
田川笑道：“老哥，到底是你太天真，还是你以为顾客太天真？店里的售货员会有一百种办法高标低卖，你信不信？最终顾客买到东西的价格如何，还要看他们砍价的水平。而且做装修建材的商家欺骗起顾客来，完全没有心理负担，因为装修建材的顾客中，基本没有回头客。”
“而在家装超市购物，顾客完全没有这方面的心理负担，因为有我们超市的专业人士为他们把关。不管是价格还是质量，都能做到一目了然，完全透明。”
听了田川的话，栾建军陷入了深深的思考，最后决定按照田川的办法，改变超市的经营方针。
田川最后建议栾建军多为家装超市做广告，尤其是楼体广告。在自己的新建楼盘的楼体上做广告，刚好面对顾客群体，还几乎不用花钱，惠而不费，何乐而不为呢。
另外，就是要尽量吸引大品牌入驻，抬高我们超市的档次。同时也要兼顾大众品牌，超市么，什么档次的品牌都要兼顾。
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