应对方式：服务费是我们为您办理快捷、方便的分期业务操作时的所产生的服务性收费。不光是我们有，您买房也要交按揭服务费，买股票还要给证券公司交交易服务费（佣金）的，如果您在银行或担保公司办理按揭的话，除了需要支付按揭金额3％-4％的手续费，还有调查费、建档费、担保费、贷后手续费、合同公证费、资信调查费等等，您看看，整个算下来可比金融服务费多多了，对吧？
另外，这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用，如：咨询费、耗材费、存档费等。我们在为您办理购车贷款业务时提供了很多的代客服务，包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出等。
常见问题三：保险费多。
常见问题：你们金融公司要求按揭时必须买5个险，太多了，买保险不是都自己选么？
应对方式：帮客户转移风险, 手续方便, 定损更便捷, 保险-理赔-维修一体化。话术举例：您想想，在还款期内，如果车辆出现什么状况，那您觉得由谁来赔？要求您买这5个险种，也是帮您把这个风险从您身上转移给了保险公司。如果您没有办理保险，那么您不仅要自己承担事故的费用，这首先就是一笔很大的费用了，而且您每个月还得继续还车贷。全险是为了保障您的利益啊，当出现任何一点小的损伤，都会有保险公司给与赔付，这样不是更好么？
…………
就这么简单的几个问题，邢宇拉着兄弟们奋战到晚上2点多，魏晓在家担心都自己打的过来看看了，还带了不少吃的，团队的小伙伴们虽然感觉很辛苦，但是心里还是很高兴的，这些问题总结的太及时了，遇到客户问的最多的不就是这些问题吗？有一个专业的解释，比自己在哪里胡编乱造有用的多呢。
“胖哥，你平时那么辛苦啊？那我以后天天给你做好吃的。”魏晓直接坐到了邢宇的腿上，这恩爱秀的，团队其他伙伴们都有意见了。
“老大，你要请客吃饭啊。这样让我们情何以堪呢。”带头起哄的，始终都是张峰阳。
“我还没说你呢，目前你的业绩最差，你在汽车行业最久啊。”对于自己人，邢宇说话向来是随意的。
“我也不想啊，现在我住在咸阳，每天早早的就要起来坐车来公司。这又不是车行，还近一点，这都市中心了，要比以前早起一小时的。每天还要开会，就没有精神了。”张峰阳也是提出了自己的意见。
“对啊，现在光是做了西安
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