海城本地的喝，我估计出不了高速收费站。”
林皓文笑道：“人家做的就是本地生意，抓住了海城人的本土情节。”
这个切入点是对的，要想跟大品牌竞争，只能抓住本地人的心思，然后慢慢做大。否则怎么在夹缝中求生？
回到原先的疑问，为什么这么难喝的酒，也能火？
林皓文分析，一个因素是广告打得响。现在海城电视台，还有本地的广播电台《浦江之声》，报刊杂志《海城日报》，都大力度在宣传这款酒。言必称什么“振兴本地酒业”，连广告词都是这一套，什么“做海城人自己的啤酒”之类的，大肆调动大家的情感。
第二个因素，是林皓文最看重的，说明本地的啤酒，品类不多，竞争很小，现在入局是最佳时机。
浦江邝生啤酒，两人都没喝，换了一箱老青岛，一人干了六瓶。桌上的烧烤，也吃得大半了。
林皓文借着微醺，问吴震雷：“雷哥，你说，我要是做酒水行业，你觉得有戏吗？”
吴震雷也醉了，听了林皓文的话，先是一愣，但很快就痴痴笑着：
“健哥，您一定是喝醉了，嘿嘿！不可能，您不会这么糊涂的。”
吴震雷以为张健喝蒙了。
酒后吐真言，他说的是心里话。
“为什么呀？你觉得，我干不了这行？”
林皓文知道难度不小，想听听吴震雷的看法。兼听则明，他需要从别人的嘴巴里，挑出不同的营养。
“干不了，绝对干不了，您跟叶总比，那就是蟑螂和拖鞋，他一脚就能把你，啪，踩死。呵呵呵……”
吴震雷几瓶酒下肚，有什么就往外蹦。
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