商虽然因为垄断而取得巨大的利润，可同时也承担着相当大的风险。
穗州的夷馆也有十几幢，都集中在一条大街上。夷馆第一层为大厅，帐房、仓库、堆房、买办室及其助理、仆役、苦力的房屋，及具有铁‘门’、石墙的钱库..第二层为饭客厅，第三层为卧房。每楼都有宽阔的走廊。
秦天一行人就是在三楼吉尔森先生房间的小会客厅里和他见的面。
吉尔森先生穿着一身类似于现代西装的衣服，只不过样式要古老的多，他大约三十多岁的年纪，棕‘色’的头发，有双漂亮的蓝‘色’眼睛，身材高挑，给人一种‘精’干的感觉。
他对于秦天的到来很是高兴，请秦天坐下，又亲自冲了‘奶’茶招待她，双方都坐好后，吉尔森先生笑道：“夫人今天来，相想必是答应我的要求了？”
虽然语言不通，可是吉尔森能感觉到这一次到来受到的重视，这让他觉得有了谈判的资本。是以他虽然逗留在这里每一天的经费都不菲，可是一点都不着急。
秦天淡淡一笑，并没有回答他的问题，反而问道：“先生可以告诉我，先生的客户群主要是那些吗？是达官贵人，还是平民？”
听过赵先生的翻译后，吉尔森回答：“客户群一半都是中低层的民众，不久也会将生意扩展到高层上去。”所以他才会迫切想得碧螺‘春’，指望着能用碧螺‘春’作为敲‘门’砖，敲开贵人们的商业大‘门’。
“看来吉尔森先生想得到我们的碧螺‘春’便是想以此来得到达官贵人的青睐是不是？”秦天笑问。
见她已经看穿自己的意图，吉尔森也不再否认，耸肩承认。
秦天又笑，看着吉尔森先生缓缓道：“可是吉尔森先生，光是碧螺‘春’茶叶是不够的，我教你一法，保你能顺利扩展高层客户。”
吉尔森双眼一亮：“哦，什么方法？”
秦天站起身，神秘的一笑：“先生，没有什么是不用付出代价的。先生之前所提出的降低价格的条件我们无法接受，可是为表诚意，我会教你一个能迅速让茶叶得到贵人们青睐的法子。先生是‘精’明的生意人，应当知道，只要成为皇商，立刻身价百倍，先生如果执着于那些蝇头小利，而放弃与我们合作，我保证先生会后悔”
秦天不再多说，向吉尔森告辞。
见秦天如此有把握，吉尔森不由地有些着急，连忙追上去：“夫人，先别走，我们再谈谈，你至少告诉我，是怎样的办法，我才好做出决定”
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