着拍马屁的空隙，大脑再次快速的思索着方案，这时候，黎诗从包内取出钢笔和纸，眯着眼睛笑道：“余航，我知道你已经有想法了，待会你说，我来写！李经理追求完美，要的是可行的方案，慢慢来，不着急，给我一气呵成，别让我涂涂改改啊！”
黎诗的机敏在于不动声色的为我争取时间，而她将我们超出的时间，统统归结于追求完美，这在加深顾客印象分的同时，也足够见证我们的诚意。
我不急不慢的口述，她写字的功夫足以让我构思好下一句，我稍稍喝了口茶水，叙述道：“旅行，是把生命花在应该体验的地方，所以我们将您的每次旅行，都当成是你这辈子首次的唯一经验。依你目前生命阶段与步调，量身设计出符合你渴望的旅行方式。帮你规划在东非马赛马拉草原上的早晨，在法兰克福罗曼蒂克大道上的午后时光；在俯瞰坎伯利平原的古堡之夜，让你拥有说也说不完的兴奋故事；不让你只带回一沓与别人大同小异、到此一游的照片，更不让劣质旅行的扫兴抱怨，毁了你对一个国家难得的体验。有途的旅行，是用心规划每趟旅行的美丽记忆，我们找的是生命旅行家，而不是到此一游的观光客……”
待我说完，看着黎诗依然在书写着，她漂亮的字体为我的设计理念增色不少，空闲中，我看向窗外，不知何时下起的雨，好似特意为今晚增添了几分情调。
李经理闭上了眼睛，不断的点头示意，好似想通过我的叙述，想象出自己身在旅行之中。
洽谈还在继续，期间，黎诗忽然接到了一个电话，示意自己得出去片刻，说完，又鼓励性的看了看我，因为进展到此刻，方案基本就能敲定了。
……
黎诗离开后，我和李经理的话题也渐渐聊开了，可他却迟迟没有签合约的意向，按照黎诗的说话，只要今晚洽谈结果满意，当场便可以把合约拿下来的。
反转的情况在洽谈中非常多见，洽谈工作人员抱着诚意和盘托出，最后往往因为甲方不签合约而失去主动权。
眼看着时间逼近尾声，我主动提出请求道：“李经理，今晚是一个非常愉快的谈判，我更加期待接下来的合作了，相信您对我方的文案也有了综合的考量和了解，我谨代表“有途”旅行社，真诚希望和您进一步合作，这儿备了合约，您过目一下？”
李经理丢了一支烟给我，我伸手先为他点上，他只是抽着却不说话。
陪他吸着烟，我平静的等待着他开口和我说话，看看他还会用什么理由，阻碍这一场
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