卓罗城已经成竹在胸，以为唾手可得。我城中近万兵马，岂能轻辱！”
徐平正色摇了摇头：“你错了，我对卓罗城没有兴趣。别说你这座小城，南边兰州故城比这里大得多了，我都没兴趣派人去占。我围城，要的就是你城中那近万兵马！此次秦州大军北来，人吃马嚼，所费极多，没有你们一两万的人头，不太划算！”
野利遇乞看着徐平，心渐渐沉了下去。他突然觉得，自己直到这个时候才认清宋军这次突袭卓罗城的目的是什么。是啊，兰州都不占，徐平要这座小城干什么？
沉吟良久，野利遇乞才道：“经略要我城中兵马的人头，当也要拿人头来换！”
“当然！不然我们来干什么？行军打仗，攻城掠地，哪有不死人的！”
本来从容自若的野利遇乞只觉得胸口噎得慌，突然发现很难再谈下去了。本来是想拿城谈条件，徐平却告诉他宋军不要城，要的就是人头，这还怎么谈下去？
沉吟良久，野利遇乞才道：“经略，上天有好生之德，若是能有选择，何必多造杀孽？”
“怪我喽？自本朝开国，对党项诸首领可谓仁至义尽，可你们怎么做的？连几续几代首领，把朝廷恩赐视若敝履，叛服无常，不住入宋境杀掠。你们是自己要作死，现在朝廷成全你们，你告诉我不要多造杀孽，你怎么不跟元昊这叛贼去说！”
“朝廷大事，我为臣子，如何能够作得了主？如今我们只谈卓罗城。”
“好啊，就说卓罗城。如今我的大军已经把这蕞尔小城团团围住，明天拂晓就要大举攻城。等到城破，必然把这小城烧成白地，大王觉得如何？”
野利遇乞冷笑道：“听经略说话，好似这城纸扎的一般，你吹一口气就要倒了。不怕得罪经略，我城中还有近万精兵，要破城，宋军也要血流满城才行！”
徐平微微一笑：“不用发狠，宋军付出多少人命，是我操心的事，你管好自己就行了。”
“上天有好——经略，为什么一定要拼个你死我活呢？不错，经略一定要破城，只要愿意让宋军付出人命，卓罗城一定保不住。不过，为什么不选个两全其美的法子呢？”
“两全其美好啊！你回去让城中的番兵尽皆投降，大家就都不用死人了！本朝兴仁义之师，只要弃杖，一律不杀。我带的兵一向都规矩得很，军法说不让杀就一定不杀！”
野利遇乞终于暗暗出了一口气，忙道：“要让我们降可以，只是有几个条件，还请经略成全。要我们弃杖
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