况这11%的利息中间有些内容是可以商量的，这个你懂的。”
“我还真不太明白，要不你跟我实话实说吧，咱俩谁跟谁呀？”
樊江涛说：“因为你们公司的资金量比较大，要是能做成的话，我估计这11%的利息里边可以拿出两个点来给你们做回扣。”
“两个百分点，按5,400万元计算就是108万元？”
“对。”
这108万元已经是一个不小的数字了，但是狡猾的黎文知道樊江涛一开口就能答应这个数字，那说明他心里的底线比这个数字要大得多，于是他就装作很不满意地说：“这也太少了一点吧？你们的这个利息比银行贷款利息高那么多，只给我们两个点的返点，这恐怕有点难谈。何况你也知道这件事情我是定不了的，对上面的人点头才行。这牵扯的人多了，108万元就更是微不足道了。”
樊江涛见黎文有点上道了，就说：“如果你们真有意向合作的话，我可以回去跟我们老板请示，把返点的比例再提高一点儿。”
“能提高多少？”
“这个不好说，顶多能再增加0.5%。”
“这跟没增加一样啊。”
“怎么会没增加？这0.5%就相当于27万元啊。”
黎文很快在心里用一年期的贷款利息对比了一下樊江涛刚才说的那个数字，然后说：“要不然返点的比例提高到3%吧，如果能达到这个标准，我就回去跟我们老总谈。”
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