“第三点：我们带客户去参观，证明什么？那就是证明了档案局在档案管理上有自己独到之处，有政绩。能够带客户去参观，是对档案局工作能力的肯定，只有搞得好的，才可能有人参观。也是帮他们档案局做的对外宣传。档案局工作做得好，他们就有政绩，越多人知道，证明他们的工作成绩就越突出。谁还不愿意自己自己的工作被别人认可呢？以后在宋理市政府和其他行政机关，只要一提到谁的档案管管理工作做得好，人家一下就会想到是档案局，你说，这对档案局领导来说，以为和什么？”
当刘东鸿阐述自己这三个观点之后，林权也恍然大悟，原来如此。
“所以很多时候，不仅仅要做事情，我们还要善于思考。我们虽然是恳请客户让我们带人去餐馆，表面上是会打扰或者影响到客户的工作，实际上是在给客户做对外宣传。想通这层道理以后，很多工作就好做了。”刘东鸿又补充道。
“刘经理，你这脑瓜子确实转得快。之前我就没有想到这些呢。”林权自嘲。
“多思考就行了。很多时候不要只站在自己的角度来考虑问题。可以站在客户的角度，也可以站在第三方的角度，立足点变了之后，可能就会有意想不到的效果。”
王大海也已经来到门市，听到刘东鸿和林权的聊天，在一边仔细的听着，也使不住的点头。
刘东鸿不在意，很希望能够把自己的想法多给大家沟通一下，只要自己认为是正确是思路与做法，不介意大家去效仿。
在门市上待到快十一点，林权给档案局的领导了打了电话，便出去赴约。
刘东鸿也再次和财校的张校长联系了一下，告诉张校长，自己这边正在紧锣密鼓的准备议标文件，又询问了几个问题。
本来刘东鸿打算晚上再约一下张校长，可他说晚上有其他安排，拒绝了。但是，在电话里面，张校长对刘东鸿含蓄的表示，只要这边工作不出现重大的纰漏，这次财校的档案柜采购事宜，十有八九是大亨商行的菜，叫刘东鸿放心。
听到张校长这么说，刘东鸿也喜上眉梢。
下午，和王大海把议标的文件整理得七七八八，只差最后的打印和封装了。王大海非常积极，这些事情当然也不在话下。
就这样，又过了一天。
第二天中午，刘东鸿在门市上，看着销售人员们的客户联系表出神。这两周的大家的表现都可圈可点，特别是王大海和楼方，又卖出去了不少东西，而且，两人现在都有大单要
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