天地，我还没有触及呢，是我眼光太浅了。”
“你也不要妄自菲薄，能做到你现在的程度，也还是可以的了，加油干，我看好你。”
“谢谢叶哥！那年后，我就开始联系其他地市，把省城作为重点突破的对象。”刘东鸿似乎看到了来年公司大展雄风的场面，在脑子里不停地憧憬着。
叶宇宁却摇摇头：“我看你的选择不一定是最好的。”
“怎么说？”
“彩云省本身经济条件在全国来说，就是比较落后，除了旅游业，就没有什么拿得出手的产业了。我在想，你不放把目光聚集在沿海那几个大城市，上海、深圳、广州等等，特别是广东省的那几个城市，应该作为重点。现在广东的经济在全国那是排名靠前的，各行各业发展也不错，所以，对木材这块的需求也应该是比较大的。”
刘东鸿有些迟疑：“叶哥，我现在这斤两，会不会步子迈得太大了？”
“我给你分析两点。第一，你去联系客户，其实过程都一样，每一个客户从陌生到达成合作，并不能因为地域的原因而影响进度，不同的是，沿海城市的差旅费和运输成本稍微高些，但是价格高，利润也会更高；其二，你要是能把沿海的客户都拿得下来，你站的高度就不一样，你的新起点商贸的格局和公司的布局就会不一样，抗风险能力随之提升，公司规模和利润肯定是你只才彩云省折腾不可比拟的。”
刘东鸿再一次仔细消化着叶宇宁的话……不住地点头。
“沿海城市市场虽然打，但竞争肯定也是更加的激烈吧？我还真有点心虚，怕做不下来。”
“你虚个毛线，在哪里做生意都一样，哪里没有竞争。况且你知道你的最大优势是什么吗？”
刘东鸿点点头：“我最大的优势就是成本优势。有叶哥坐镇，我的成本会比别人低，所以在竞争的时候，价格上是有很大优势的。”
叶宇宁也点点头：“你只说对了一半。除了成本优势之外，你还有一个最大的优势，那就是资金压力小。其他的木材供应商，从我们这种伐木公司拿货，基本上都是现款现货，你想想你在我们这里拿货，还可以有三个月的缓冲期，可以三个月才结账，而这三个月的货物资金压力，你是没有的。说的不好听一点，你是把东西卖出去了才给你的供应商结账，而其他人的是真金白银的拿出来把货先买回来再卖出去。你的压力大吗？要是你像其他木材商一样， 说句难听的话，这个生意你恐怕是玩不转的。”
当听
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