“你不想聊，可他却很想聊。我们是和他做生意，不是和我们自己做生意。我这叫投其所好。并且我和他聊他以前的困难，这是让他回忆以前创业的不容易，让他产生为了保住现有的积累愿意舍弃一切的想法。你想想，假如你是他，在回忆到自己以前是如何一步步地艰难走过来的，你还会意气用事，不愿意做这笔生意吗？留得青山在，不怕没柴烧。说白了，我就是要让他加深这个印象，做出以小的牺牲来换取大的基础的理智决定。”
“这么做也可以？”我有点傻住了，我还真的没有仔细想过，这里面还能有这么深的学问，这么说我要学的东西岂不是还有很多？
“当然可以。他怎么说也是从一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊这些，不但能够知道他是怎么过来的，遇到困难的时候是怎么克服的，碰到难以抉择的机会时又是怎么去选择的？也能学到很多非常实用的东西，以后如果我们自己有机会开工厂，我们不就可以少犯他犯过的错误了吗？说句很实在的话，我今天的确从他那里学到很多，我说的那句这么多年的书算是白读了，就是这么个意思。”
“那你说要向他请教，也是真的了？”
“为什么不是真的？我这么说，一方面可以让他有被重视的感觉，另一方面也可以拉近我们和他的距离，从心理学上说人们对于向自己求教和求助的人是不会起太大的戒心的。还有更为重要的一点是，这么说可以为我们下次去找他提供借口。”
猪哥的想法再一次让我难以接受，据我所知现在社会上很多做生意的，都是以强势对接的，直接压就是，哪还管你这么多？就像现在快消行业里的可口和百事，都是厂家规定了出厂价是多少，并且零售价是多少，分销商一点定价权也没有，要做的只是打钱进厂家的帐户里，然后去提货，帮它卖货就是，把货卖完了，对方再把返点给你。它们可不管你接不接受，愿不愿意做，不做拉倒，想做的人可都在排队等着。
“那和他聊你准备在杭州定居也是你有预谋的说漏了嘴？”
“当然，你觉得我是个无聊的问一些没有价值的问题的人吗？之所以这么把自己的事情透露一点给他知道这是我向他透露的一个信息，和我做生意，是可以长久的，我不是居无定所做一次生意之后就消失，甚至以后会离开这里的。既然有机会可以长久合作，他就算这次吃点亏，以后也是可以赚回来的，不是吗？他开小加工厂，主业是加工，要长期做下去，说不定我们就是最好的伙伴，做生不如做熟，这
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