第二天便是与这家医疗设备公司谈判的日子，对方为了表示诚意，主动把谈判地点放到了酒店的会议室。
关于价格的争端不是很大，最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来回机票都需要好几千美元。
“先生，我觉得这样的成本真的很高，我们的仪器只不过一万多美元的利润，如果坏一两次，我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商，他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊，没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪，如果有的话，他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子，这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生，您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员，一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强，没有几年时间的积累是不可能的，我分析过国际知名500强，没有一家是在起步阶段前五年盈利的，在前几年，他们所要做的便是打响品牌，提高知名度，我们之所以没有去欧美国家购买，就是看中了你们公司要做大做强的决心，所以这才与你们合作，两种情况，一种是你们的医疗设备没有故障，这当然很好，说明质量过硬；另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修，尽善尽美地做好售后服务，这样即便你们的医疗设备存在瑕疵，我想也会被你们完美的售后服务所掩盖，两种都是不可限估的广告效应，我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差，经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美，她的这般分析让经销商一下子眼前一亮，怎么看怎么都对自己有利。
确实，一家公司总是想着在起步阶段就盈利，这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利，必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话，说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即，他拍板，不再细节上进行计较。
做了决定之后，双方上午就把合同签订，按照合同的规定，这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后，经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约，这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较，问他
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