我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。
“我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。
临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？
“10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。
“刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。
“博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。”
“35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。”
“我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”
“你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。
品牌估值这种事情，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。
“即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。
“最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。
“12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。
“最少26亿。”
“12.5亿。”
“……”
谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。
“中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”
在博泰公司董事会上，肖尔
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