柔提供的情报,简明扼要地说了一遍。
从西门子总裁的法语电话,到他们退掉五星酒店搬进招待所,再到和法国人住在同一楼层。
每一个细节,都像一块拼图,被刘清明精准地放在了它该在的位置。
袁源脸上的烦躁渐渐褪去,取而代之的是一种凝重。
他不是蠢人,相反,能被项局委以重任,执掌一个谈判小组,他的业务能力和政治敏感性都相当出色。
刘清明话里的潜台词,他一听就懂。
“他们是想联合起来,逼我们改变方案?”袁源的眉头紧紧拧在一起。
“应该是这个思路。”刘清明点头,“如果,我们和四家的谈判,在截止日期到来的时候,全部都没有完成,那就意味着这次招标流标了。”
“到那时,他们就能以此为筹码,要求我们重新制订方案,把技术转让的门槛降下来,把价格提上去。”
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口烟,烟雾缭绕中,看不清他的表情。
半晌,他才把烟头摁进烟灰缸。
“如果真是那样,我们怎么办?”
刘清明看着他,反问道:“老袁,你说呢?”
“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉,“我们不能让他们得逞。”
“对,我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾,“具体怎么做,我想先和你通个气。”
“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。
“他们的同盟,建立在一个基础之上。那就是,他们相信我们两个组,谁也谈不成。”刘清明缓缓说道,“只要我们两个组里,有任何一家率先谈成了,他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理?”
袁源毫不犹豫地点头:“毫无疑问。只要有一家签了,其他家就只能被动跟进,否则就意味着彻底出局。”
“所以,问题就变成了,我们如何打破这个僵局,签下第一份合同。”
刘清明继续分析:“你们组的主要目标,是日本川崎,对吧?”
“当然。”袁源说,“庞巴迪只是个陪衬。”
“我这边,主要目标是西门子。”刘清明顿了顿,抛出了自己的核心想法,“老袁,部里有没有明确说过,这140列动车组的订单,最后必须全部由一家企业获得?”
袁源愣住了,他似乎没跟上刘清明的思路。
“你想说什么?”
“我
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