多件。你们以为卖得不错，是因为订单小、顾客新鲜。真让你们处置几万件库存，谁来承担风险？”
他说完，目光落到林小满身上。
“靠她吗？”
会议室里没有人接话。
林小满感觉自己的喉咙发干。
她想起昨天晚上，陈砚给她准备了几页纸。
上面写着她应该说什么：库存分类、已售款号、改版前后的退货率、回款渠道、监管方案。
陈砚说，照着念就行。
可她昨晚看了很久，最后只把那几页纸放进包里，没有背下来。
因为那些话太像别人的话。
她怕自己一开口，就会露出怯。
“不是靠我一个人。”她说。
声音比她想象中稳。
所有人都看向她。
林小满站起来，把那条奶油色连衣裙挂到椅背上。
“这条裙子原来是出口尾单。账面出厂价四十八块，按评估公司的说法，如果按库存残值处理，可能只能算十块到十二块。”
她拿起红皮账本，翻到第一笔订单。
“我们卖三十九块，已经发出一百二十六件。有人收到以后觉得不合适，我们没有拖着不管，而是把问题找出来，重新改了版。现在同一批衣服，顾客愿意等，也愿意继续买。”
灰夹克靠在椅背上：“那是因为你们卖得便宜。”
“对。”林小满说，“我们现在卖得不贵。”
她没有回避。
“可便宜不是因为衣服不值钱。是因为我们没有门店，没有广告，也没有人认识我们。我们把这些省下来的钱，放到衣服上，放到改版上。这样卖出去一件，至少比按废品处理多拿二十多块。”
她把库存分类表推到桌子中间。
“二十七万件库存，不是所有都能卖。印花掉色的、面料发霉的、工艺有问题的，该处理就处理。但里面有十万件左右，版型可以改，吊牌可以补，适合在国内卖。”
“十万件？”一名银行代表皱眉，“你怎么判断？”
“按款号、尺码和面料分的。”
林小满指着表格。
“这批针织衫，码数偏小，但面料没问题，适合改成短款。那批风衣过季了，可布料是棉麻，拆掉多余装饰就能穿。还有这批连衣裙，改腰线以后，复购率最高。”
她说得越来越快。
不是因为不紧张了。
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