第51章 五百条裙子，她只接三百
贺嘉树带来的采购商，叫周启明。
他坐在临江一家茶楼的包间里，衬衫熨得笔挺，桌上放着满枝的样衣和一份厚厚的订单合同。
“五百条破晓。”他说，“十五天。单价我已经给得很高了。”
林小满没有先看价格。
她翻到最后一页，看违约条款。
“三倍赔偿太高。”她说。
周启明笑了笑：“林老板，做电商的都这么签。你们要是没把握，可以不接。”
“还有这条。”林小满指着一行字，“款式修改权归采购方。什么意思？”
“意思是卖得好，我们可以调整颜色、细节，按市场需求走。”
“那不是调整。”林小满说，“那是拿走满枝的版。”
周启明收起笑。
“你们一个刚起步的小店，想得倒不少。”
贺嘉树想开口，林小满却先合上合同。
“不是想得多，是我们已经吃过一次亏。”
“满枝可以供货，但满枝的版、名字和顾客反馈，不能写进别人的合同里。”
周启明打量着她。
眼前的姑娘不过十八岁，话却没有一点虚。
不是不会害怕。
是知道怕也不能乱签。
“那你想怎么签？”他问。
林小满拿出自己准备的纸。
“第一，首批三百条，分两次交。一百五十条七天交，剩下一百五十条十四天交。”
“第二，预付款四成，尾款交货结。”
“第三，满枝保留款式和品牌使用权。采购方只能销售，不得把样衣交给第三方仿制。”
“第四，延迟交货按实际损失承担，不接受三倍赔偿。”
周启明看完，靠回椅背。
“你这不是谈合作，是给我上课。”
“我不会上课。”林小满说，“我只会做我能做到的事。”
包间里静了一会儿。
周启明忽然把合同推到一边。
“你知道我为什么想找你吗？”
林小满摇头。
“因为满枝那批裙子的复购留言很多。”他说，“价格不算最低，发货也不算最快，但买过的人愿意替你们说话。”
“我做渠道，不怕货贵一点。我怕合作方今天答应五百，明天交两百。”
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