单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定的销量和出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮，隐约明白了，脱口道：“你是说6000部电影的年总销量，有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于20%里的电影。”
“哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。
在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸，又看向王扬，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”
“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了，感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞
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