的是,如果萧家降价了,林家不降价,别人就都会去萧家购买,特别是那些经销商,在进货的时候,肯定会全部选择萧家,在利益面前,没有任何情面可讲。
这样一来,林家努力了这么多年才打拼回来的玄药市场份额,就会被一步步被萧家吞噬掉。
这是十数年的辛苦成果,林家绝不可能拱手让人。
再者,价格战林家也并不是没有打过,在十几年前初始进军玄药商业的时候,萧家就用过价格战这一招对付过他们。
最后结果如何?两家都亏损了大笔的钱,但赢的却是他们林家。
为什么?因为萧家玄药商业体量太大,占据的市场份额要远超林家。
就好比同一类商品打价格战,萧家卖出去一件要亏10枚金币,林家由于技术问题,造价高,以相同价格卖出去要亏12枚金币。
乍一看,是林家更吃亏,然而,实则恰恰相反!
萧家玄药市场份额太大,林家的商品卖出去十件,萧家可能就要卖出去100件,算起来却是萧家要亏得更多。
有人或许会说,既然如此,那萧家何不将价格提两枚金币,自家保持不亏不赚,让林家保持亏损?
萧家众人又不都是蠢货,这一点自然想得到,可商业之间的价格战,很多时候不都是自己能够完全主导决定的。
萧家如果提价,保持不亏不赚,那林家如果选择坚持不提价呢?
结果就会是林家的玄药产品比萧家的同类产品便宜了两枚金币,大多数的人就会选择去购买林家的产品。
这样一来,林家就能以合理的亏损换来庞大的市场份额,这恰恰是他们林家最需要的。
所以,在这种情况下,萧家必须将自身玄药产品也保持亏损,甚至于,如果林家降价,他们萧家也必须考虑降价,除非价格降低到超过预期价位,否则他们只能奉陪到底。
正因如此,上一次的大规模价格战,最先撑不住的是萧家,林家反而成了最后的赢家。
当然,这里还有最重要的一个原因,就是林家将绝大部分的资源都集中到了为数不多的几种拳头产品中,其余产品的损失对其而言是有限的。
而价格战恰恰是帮助了林家,可以名正言顺地以较低的亏损价抢占这几种热销玄药剂的市场份额。
总而言之,如今挑起价格战,林家虽然也吃不了好,但他们坚信自己不会是是损失最惨重的一个,萧族会比他们更惨。
一连三天,萧族
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