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第361章 下沉市场的发展思路

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  任何一个网站、平台的基础搭建工作,技术难度其实很简单。

使用流畅、不卡顿、操作便捷,就是最大的优点。

不过对于电商购物平台来说,要考虑的远不止这几点。

如何向用户推荐最适合的商品、如何提高用户的购买欲望,换而言之,该怎么提高用户的消费意愿。

这是个很有讲究的策略。

之前曾提到过的大数据算法,是其中非常重要的一个因素。

精准推送。

不仅要判断出用户的消费能力,还要判断出他的购物需求和喜好。

给女性推荐电脑配件,给男性推荐化妆品,给中年人推荐零食宠物,这样做当然不行。

大多数人进来瞅两眼就退出去了。

必须要能够精准把握住用户的消费心理,促动消费冲动。

而另一个重要因素,便是购物页面的设计。

太过眼花缭乱,不可取,用户看着都头晕,哪里还会有买的欲望。

太过单调也不行,用户买东西必须要有足够的选择权,哪怕这个选择权是经过平台暗中推送导致的结果,但必须要让用户感觉到他是经过了精挑细选、货比三家而来的最划算的产品。

网络购物与线下实体店最大的不同,就是用户只有在收到货之后才能亲眼看到产品,所以在付款之前的浏览阶段,就必须要想办法吸引住用户的心理。

这些话说起来寥寥几句,但要是真的做起来,难度非常大。

无论是大道商城,还是景东,亦或是前世的某多多,都是需要历经诸多尝试和试验,才能选择出最适合的那条路。

因为每个平台主打的方向不同,面对的客户人群也不同,所以各大电商平台在页面设计方面,都是看似大致相同,实则泾渭分明。

路遥现在的优势就在于,他有非常多的例子可以去作参考、模仿。

对于星海电商的思路,初期阶段依然以拼团模式入手。

因为要考虑到商家入驻的问题。

新平台的诞生,初期阶段肯定入驻商家较少,用户的可选择性不多,商品种类缺少。

贸然的直接升级为购物商城,很容易失去对用户的吸引力。

所以路遥的打算就是,前期还是以精准获客为主,利用农村地区或四五线小城市为主打方向,以农产品和生活日用品为主打卖点,营销思路以实惠、价格经济低廉为首要目标。

在这里就


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