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第六十章:目标消费群体的反应

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去服务的,比如《黑客帝国》里的基努里维斯,你当真的本人都这么酷的么?当然不,这么酷的形象是为了和整个赛博朋克风格的世界所呼应,从而更好地吸引观众。

这里也是一样,埃德温.鲍特极力渲染这个牛仔有多男人,然后才可以呼应最后的那句广告语:“男人,就该抽LOLINO。欢迎来到LONINO的世界!”

前面表现的越男人,后面的效果就越好。听听现场的这个氛围就知道了。

“法克!这雪茄看着真有感觉,是男人就该抽LOLINO!”

“听听这句,欢迎来到LONINO的世界!真特奶奶的霸气!”

“这牛仔好帅!这抽雪茄的动作好帅!”

“哇哦,酷哦!”

“我也想找一个这样帅的牛仔!”

彼得之前了解过,佩利家族的这款雪茄更多的是针对平民阶层的,因此电影的合作方式也是正好的。

如果是针对高端消费的,那么或许电影院的这种广告宣传方式就必须得改变了。

所有的宣传方式都要根据受众,也就是目标群体的不同而改变。

比如百事可乐的那则广告,彼得选择了电影渠道进行推广,那是因为来电影院观看电影的,大多都是年轻人为主,而可乐的目标消费群体也是以年轻人为主,这个就比较符合实际需要,而且影像的手段可以让人更深的感受到所要表达的产品文化与理念。

再比如DDM出租车公司的那次宣传,彼得选择了报纸渠道为主,广播为辅,也是同样的道理。出租车的目标消费群体其实是中低消费人群,而报纸和广播就能很好的覆盖这个人群,而大批量覆盖的话题热议度,无疑会提升整个品牌的形象,对于中低收入人群而言,他们并不在意某个品牌被没被炒作,更在意的是品牌的知名度。

如果是高端的呢?彼得则会选择一些杂志来做。因为其实对于高端用户而言,他们所需要的是一种无形装逼,最为致命的感觉。如果品牌档次较低,知名度较高,他们根本不会对这样的产品产生兴趣。谁都能买得起的东西怎么能彰显他们的身份与地位?

比如维多利亚的秘密,这个品牌被后世几乎所有年轻人所知晓,但对于西方上流社会的人而言,是不屑于穿维秘的,他们只会对那些维密天使产生性趣罢了。维秘的目标消费群体是中产阶级,因此对于他们而言,维密秀可以很好的吸引更多人的目光,但这也等于在一定程度上放弃了真正的高端市场


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