书做好后，江君拿给王山石征求意见。
王山石看了江君的创业计划书，提出三点看法：
一是这个创业项目的目标客户定位不明确，培训机构是针对少儿艺术素质培养，还是帮助高考生艺术考试过关，这是完全不同的两类客户群体；
二是企业的核心竞争力，现在清源的艺术培训机构少说有十几家，你所创办的这个培训机构有什么独特的地方参与市场竞争，换句话说，你吸引客户的卖点是什么？客户为什么要选择到你这里来而不去其他的培训机构；
三是企业的发展方向不明确，创业计划书没有制定企业的发展规划。
王山石说，当然，你只想做一个小老板养家糊口，不考虑企业的发展规划暂时也可以。
江君也考虑过王山石的三点意见，只是比较模糊而已。就目标客户来说，他本来想能收到什么样的学生就收什么样的学生，先把学生招到再说。至于核心竞争力问题，江君认为自己和柳伊人都是艺术专业毕业，而且做过老师，这就是他们优于其他培训机构的地方。企业发展嘛，他想最后肯定要办一所艺术学校，那只能到什么山头唱什么歌，以后根据情况再说。
王山石不同意江君的看法，说既然你想创业，就要按创业的规律办事，不能什么都含含糊糊，这种做法对创业很危险。他要求江君回去完善创业计划书。
回家后，江君把王山石的意见告诉柳伊人。
目标客户、核心竞争力、企业发展规划？柳伊人牢牢记住了这三个词，拿过江君的听课笔记，一一对照王山石的讲课内容分析这些问题，渐渐地似乎悟出了其中的道理。
柳伊人说：“经王老师这么一提醒，我觉得目标客户、核心竞争力、企业发展规划这三者之间关联性很强，对创业有很大作用，我们确实应该把这些问题弄清楚。”
江君想了半天都没想出什么结果，听了柳伊人的话来了兴趣，连忙说：“伊人，快说说你的见解。”
柳伊人分析道：“我们先看目标客户，艺术培训有两类人，一是从小学艺术的孩子，二是为了参加高考急训艺术的学生，这两方面的学生是完全不同的两个客户群体，学习内容和学习目的有明显的区别，因此培训的方法和手段有很大的区别，我们用来吸引他们的东西，也就是核心竞争力不同。对少儿艺术培训，讲究的是基本功练习，这就要求进行循序渐进地练习，最后还要帮助他们拿到考级证书；而对于参加高考艺术考试的学生来说，就是一种快餐式速成练习
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