郑卫东伸手拿来旁边的一叠文件，是当初签订的合同，摊开来，推到黄立工面前，指着中间的一个条款，说：“黄总，说到合约，还是看一下合同。我们约定，北奥减速机成为睿立科技的主要供货商，满足睿立科技的需求，但是没有约定数量和比例。”
黄立工把合同拿起来，盯着上面的字眼。他并不需要看，熟悉得很。上飞机前，他让财务把合同拍下来，传到手机上。飞机上所有的时间，他把合同看了很多遍，逐词逐句，重要条款几乎倒背如流，连错别字都全部给挑出来了。
确实没有约定数量和比例。当初在谈战略合作条件时，郑卫东是承诺过优先满足睿立科技的采购需求，黄立工也承诺了采购量。双方都是口头承诺，君子协定，没有写进正式的合同文本里。达成协议以后，鲲鹏机器人发展很迅猛，销量大增，加上工业机器人产业园里贴牌代工的其他企业，黄立工超额兑现了他的承诺，而郑卫东也很守信，按照核心客户的待遇，准时足量供货。合作顺畅，几乎没有任何风波，黄立工也就忽略了这个问题，不曾想平地惊雷，小疏忽酿成大危机。
黄立工咬着牙，偏生有苦说不出。他都没法指责对方设套挖坑，因为这是他主动要求达成的。鲲鹏机器人前几年踉踉跄跄，险中求生，他养成了这个谈判习惯，夸海口画大饼用美好前景半哄骗半逼迫地拿到最优价格和待遇，但在合同里不做太多的承诺和限制以保持最大的灵活性。他一直很得意，为自己强悍的谈判能力骄傲，没想到今天居然变成砸在自己脚上的大石头。
“即使合同没有约定，但是一下子就把供应量降到我们日常需求的10%……这是把人往死路上逼呢。郑总，这不是做生意了，是在做仇人。”黄立工扔下合同，跟着扔下这么句话。
“黄总，各人有各人的情况。”郑卫东不动声色，似乎没听到他话里的威胁意味，“我们是有总部的。北奥减速机的年度经营指标没有达到预期，总部指示我们要大幅收缩产品，所以……”
“嘿嘿，光我们的采购量，往少里说，能让你的业绩增长个三成吧。”
“经营指标不是只有营收的。”郑卫东拉开抽屉，从里面抽出一摞单子，放到黄立工面前。“你看，延迟付款8次。谈判的时候我就说得很清楚，我给你的是最优账期，得向总部申请。这种特别申请的账期，还是多次拖款，股东很不满。”
黄立工自然知道这只是个理由，在商业世界里，拖款实属家常便饭，是无关紧要的小瑕疵。但是聊到现
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