的征兆，把握通晓了这些，最终应用在‘而守司其门户’上。工作十几年来深刻体会到：把握关键（门户）是做事的不二法门，所以，鬼谷子接着说：“自古及今，其道一也。”事物的变化虽然无穷无尽，但却不是纷乱无章的，而是‘各有所归’的，‘或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。’这种按照事物阴阳二特性进行规类的思维，就是上面说的探知万物门户的方法，所以圣明的人在把握事情关键时，必然是‘审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。’这种短长反映到人身上，具体举例来说，如：‘夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。’这种差别构成了各自的门户不同，决定了与其交谈策略的不同，即‘乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。’学问皆在最后这句话上，‘无为以牧之’。我的理解，无为并不是‘不作为’，鬼谷子讲的无为是做事丝毫不要有人为斧凿痕迹的意思，即不要主观地去硬为。这种无为就像牧羊一样，放之牧野令其自由而食。看来人不管怎么进化，在某些方面也遵循和动物一样的规律。如果不是根据各人的能力品质短长去做工作，大概多数会适得其反，至少是收效不理想。这在今天恐怕已经是普遍知晓的常识了，而这样以人为本的做工作方法，就必须首先遵循‘无为以牧之’。
接下来鬼谷子具体阐述在游说交往过程中如何才能做到‘无为以牧之’：“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”情况不太清楚时再“微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。”如果判断与对方情投意合，就敞开心扉，把真意展示给对方，如果彼此诚意相异，就‘阖而闭之’，这里应该不是闭嘴不交流的意思，而是暂时关闭心扉，反而有利于交往的正常开展。接下来鬼谷子又说：“离合有守，先从其志。”意为敞开关闭心扉自有它遵守的规律，首先做到的是应当摸清并尊重对方的意志，这样在‘异其诚’的情况才不至于陷入僵局。所以，开阖的关键在于‘可与不可，审明其计谋，以原其同异。’以下全是具体阐述游说交往（无为以牧之）的原则、原理、方式、方法的文字。
说到敞开关闭，自然引出了如何开闭的技巧，鬼谷子说：“即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。”捭阖贵在周密，而周密的关键在‘贵微’，即具体细节。具体细节做到周密是有规律可循的，或者说要符合其固有的规律。其最基本的规律就是：捭之的目的是为了判断对方的情况，阖之是为了巩固彼此的诚意。所以，通常的做法都是进行权衡轻重、揣测对方思想本意及态度的
本章未完，请点击下一页继续阅读！