”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商(SP),之间的商业模式讲得格外清晰。
“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是0.1元的短信、3元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”
而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。
而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。
梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估!
而这恰恰是梦龙路演PPT中最大的亮点。
从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入,到2003年底预计达到3800万美元年度收入,梦龙的财报上,清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据,而年复合超过500%的恐怖超高增长率,令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场,无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。
而林风给出的一些数据,也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。
“大家都知道,梦龙是中国最大的无线增值服务提供商,而下面一些数据,可以看出,我们依然处于发展的初期。”
“2003年底,中国的移动用户将达到近2.7亿。根据中国信息产业部和PyramidResearch所作的调查,到2005年底这个数字将超过3.9亿。
“尽管增长迅猛,但与其他国际市场相比,中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55%的人使用手机,在香港这一比例更是高达91%,而目前中国只有21%的人使用手机,再考虑到中国13亿的人口,这一市场的潜力可想而知!”
“据统计,2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的3.5%,相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计,中国的无线增值业务销售额将由2001年的近1.2亿美元达到2004年的超过3亿美元。”
林风竖起一根手指,对台下众多的投资者微笑道:“而梦龙,是中国无线增值行业的NO1!
本章未完,请点击下一页继续阅读!