方式，后来现代企业管理也常引用作为激励员工的方式。
“胡萝卜就是一种十分好吃的萝卜，生长于极远的西蕃之地……”赵昺想了想试着解释道。胡萝卜这个时候蒙古人刚刚在欧洲吃过，还没有被中原地区引种，江南更是名都没听说过，也难怪他们不知为何物。
“哦，殿下真是博闻，西蕃之物也知晓，那与大棒并称又是何意？”殿下连比划带说半天，应节严也只弄明白胡萝卜是种好吃的菜，与根棍子有和关系真没弄清楚，而用它当筷子明显不合适，难道是要用大棒砸烂了吃不成。
“温言在口，大棒在手，故而致远！”这是美国总统大佬老罗斯福对这句话最好的注解，而赵昺看两人对这句经典还是没大懂，一着急又道，“就是说听话便给他根胡萝卜吃，不听话便给他一棍子，只有这样才能长久，而光说好话是没有用的。”
“噢，殿下是说先礼后兵，恩威并施，对否？”邓光荐这次明白了，恍然道。
“大概就是这样吧！”赵昺叹口气道，非得逼自己说大白话才懂，真不知道他们那么多书怎么读的。
“那软硬两手抓呢？”应节严明白了胡萝卜不是拿棍子砸烂了吃，更不是抓着吃，又问道。
“就是一手软，一手硬。软的是让他们感到皇恩比天高，心甘情愿的听咱们的；硬的就是要让他们知道天威震怒是要血流成河，伏尸遍地，吓得他们听咱们的。”赵昺伸出两只手比划道。
“殿下，他们若是联合起来对抗天兵呢？”应节严看着殿下一双胖的都是坑的小手居然感到心悸不已，其意分明就是顺我者昌逆我者亡啊！
“先生，利益所在，他们绝不会联合起来与我们对抗的！”赵昺笑笑掰着手指头说道，“其一，人所求不同，人心各异，我们可以分而化之，区别对待；其二，我们大军压境，他们岂不胆寒，未战怕也胆寒三分，生死存亡之间他们会各自做出选择的；其三，我们可以扶植倾向朝廷的弱小部落为王，借他们的手治理各蕃部，而他们若想坐稳就不得不靠朝廷支持，只能听从我们的安排；其四……”
赵昺前世在企业中是被管理者，同时也是被管理者，他对‘胡萝卜加大棒’作为激励政策在企业中的运用是深有体会。这种管理理论就是把人假设为“经济人”，认为人的行为是在追求本身最大的利益，工作的动机只是为了获得经济报酬。这种理论认为，人的情感是非理性的，会干预人对经济利益的合理要求，组织必须设法控制个人的感情。
企业管理
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