“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把注册材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，这是我们厂的注册材料，您先看一下，保证安全卫生，一切符合程序……”
钱经理接过材料，简单扫了眼，摇摇头：“没听过，新酒厂？”
“对。”
丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成，说白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然是别的意思。
又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”
把四种啤酒都拿上来。
颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。
钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”
“三块一升！”
丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。
听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。
站起身：“你没有诚意，谈不了。”
丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。
迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”
钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“说吧，怎么谈？”
丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”
说完，看着钱经理的表情。
一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探过路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。
并且顾客会喝的更多，利润更大。
相信钱经理能听明白。
不过。
他点了支烟，平淡道：“继续。”
丁闯继续道：“我的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”
免费送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店
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