许莹莹是凤城美好上郡的一名普通销售人员.毕业于本地的一所职业学院.学历大专.
去年开始参加工作.以管理培训生的资格进入美好集团房地产公司工作.公司规定.最初的三个月到半年必须到销售一线工作.
美好集团在本地是小有名气的房地产开发公司.旗下的楼盘走的似乎精品高档路线.面对的消费群体也是这座城市里的中高层次的人群.由于定位比较高.作为一线销售人员.她们的低薪也比同行业的姐妹们略高.一个月可以拿到两千元的基本工资.其他的奖金和福利待遇全部和销售业绩挂钩.
虽说在高档楼盘赚得钱稍微多一些.但是这份工作干起來着实比较辛苦.长时间站立.机械式重复.超时工作.是楼盘销售的真实写照.而对于许莹莹这样纤细柔弱的售楼小姐來说更甚.再加上公司要求穿高跟鞋上班.一天站下來.倍感疲惫.
公司还规定一线销售人员.在参观样板间之前.必须带客户绕路游一游小区园林.好让客户感受一番与众不同的绿化设施.即便有几辆电动车供她们驱使.一天下來.來回十多趟.真不是一般的累.
除了正常工作时间以外.许莹莹通常都要加班到晚上七八点钟.主要工作内容包括：楼盘基本资料考试.领导充当客户.销售演示沙盘、样板间讲解.总结当天在接待时出现的新问題.等等.
在这样的环境里磨砺了一年多.许莹莹由一名刚走出校门的学生锻炼成为精明能干的销售精英.与此同时的她察言观色的本领也与日俱增.知道什么样的顾客具备什么样的消费能力.能从顾客的只言片语中捕捉到楼盘成交的意向或者可能程度.
这天中午.许莹莹照例和她的搭档小何一起无聊的站立了售楼中心的接待大厅里.本以为下午的半天会无所事事的混过去.因为今天已经是腊月二十六了.还有四天就到春节.基本上到了这个时候.几乎沒有前來看房的顾客.大家都在忙过年的事.有买房需求的人也不会急于这个时候.
不想.大约近两点的时候.还真有一家四口人不疾不徐的走进了她们的大厅.
许莹莹凭着经验判断.來的四个人百分之八十的可能性是两位家长为儿女买房子.看着四个人的穿着打扮.两位家长模样的中老年人穿着普通.衣服的款式很陈旧.但是却很干净.相反另外两人年轻人穿着却比较考究.特别是那个女孩子.长的像影视明星一样.高贵、精致、线条优美、气质优雅.完美的让人嫉妒.
许莹莹在为这一家
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