份协议中，星巴克能以较低的市场价获得优质店铺位，而物业不能将管辖范围内的闲置店铺租赁给其他咖啡商家。”
“为什么能低价拿到店铺位，简单说明下理由。”徐剑仁淡淡然提问。
“额….大概是因为星巴克的强势品牌地位，可以用作招商宣传。”
徐剑仁更进一步的解释道：“你的意思是类似于一种价值符号对吧，星巴克入驻了某个商业广场，表明那里具有潜力，正如同楼盘附近有枫叶广场，成交时也会溢价。”
“对对对，老师说的极是。”求生欲促使王奎法一个劲地点头。
“继续说。”
“正是在这种模式下，同样地段的店铺，小品牌可能要18元/天/平米，而星巴克只需要4.5元/天/平米。”
“品牌给产品售价带来的提升是显而易见的，同样是阿拉比卡精选咖啡豆，在小馆里卖到30元顶破天，而搁在星巴克轻松卖到60元。”
“你忽略了一个问题。”徐剑仁指出。
“是…是什么问题，老师。”王奎法没想明白。
徐剑仁强调道：“定价高固然能带来更高的利润，可你若是关注了同期市场的销售情况，会得知星巴克的销量和占有率是在呈现下坡路的姿态。”
他转而向在座其他学生求证这一事实。
“请问有同学侧重点是在这方面的吗？麻烦告诉我这几年星巴克的增长率是正是负。”
“是负的。”台下有几个声音说。
徐剑仁语重心长地和王奎法说：“所以你在讲这个原因的时候，要结合特定的历史时期，早年星巴克刚进入国内市场时确实如此，可这后来也成为了桎梏。”
“哦哦。”
王奎法整个人已经懵圈了，五分钟要考虑到那么多方面，真的太难了。
“根据去年星巴克的财报显示，净利润大概在14.7%，倘若排除掉房租带来的有利影响，星巴克只剩0.27%的利润，不如存活期。”
“星巴克所面临的困局主要是因为遭遇了互联网的搅局者，依托线上裂变+资本补贴的形式，从星巴克空缺的外卖领域抢占用户。”
“为了改变这一现状，星巴克摒弃了咖啡必须线下消费的传统，选择入乡随俗，挺过了资本浪潮后依托品牌成功实现涅槃重生。”
“怎么挺过的？没打算详细谈谈吗？”徐剑仁问。
“时间有限，资料没收集齐，不敢妄下定论。”王奎法
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