这意味着粮食贸易的盈利空间有限。
面对一个竞争激烈而盈利空间又非常有限的行业，任何人、任何企业打算进入的时候都得问自己一个问题：我相对于现有的市场参与者，我的优势在哪里？
如果实在想不出有什么优势，那么放弃就是最好的选择。
那么粮食贸易可以竞争什么？其实是规模和渠道。
粮食贸易的盈利模式非常类似于苏宁国美，都不生产任何产品，只是纯粹的中间商。
中间商要挣钱，靠的是挤压上下游的客户。
如果在和上下游客户的谈判中没有优势，那么中间商就不可能取得丰厚的利润。
那么靠什么取得谈判优势呢？
当然不是靠嘴，而是靠实力。
这个实力就是渠道和规模。
只有你的规模足够大，采购能力足够强，那么你可以在供应商面前就很强势，你就可以拿到最低的价格，你就可以拖延付款，免费占用供应商的资金。
资金占用能力是衡量零售商竞争力的重要指标，资金占用时间越长说明企业越强势，运营成本越低。
低价拿货，就可以比别人更低的价格销售，从而扩张销量，这反过来进一步增强了中间商的拿货优势。
所谓挟消费者以令厂商。
为什么国际粮贸四霸ABCD可以常年获取丰厚的利润？
就是因为它们强大的渠道和规模是分不开的，而不是因为它们预测行情多么牛。
实际上，它们也不靠预测行情做生意。
如果没有自己独到的渠道，规模上也没有任何优势，那么作为中间商，你是难以在这个市场上立足的。
你即使进去了，也只能帮人家打打下手，分点残羹冷炙。
一旦粮食贸易整体上不好做，最先被牺牲掉的也是这些只能依附大贸易商的小中间商。
不过，话说回来，粮食贸易挣钱难不等于粮食贸易就不能碰。
关键还是要看自己有没有竞争优势。
雷军没有被手机的红海吓到，而是信心十足地进去了，因为他自信他找到了一个现有手机厂商不曾有过的商业模式。
粮食贸易也一样，如果你没有独到的盈利模式的话。
当然，如果你在一片红海之中发现了蓝海，那么所谓的赚钱难就只是相对于别人而言了。
这原则也可以应用到国家对于粮食贸易的竞争，只不过是扩
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