价格的搏亦目的是为了让消费者觉得合理，哪怕你背后真没下这些功夫，可实际上王小姐两口子确实提了一些天马行空的想法，这样一来，还能再往下降的价格就被她的“努力”给挡住了！
听到李菲的解释，小两口对视一眼。
王小姐点头说道：“那好吧！”
李菲保持着胜利者低调的微笑：“好，现在先交3万的定金，我们下个月就开工！”
“啊？下个月？会不会太迟了？我们是准备年底结婚用的！日子都选好了。”
现在是8月初，哪怕是9月初开工也还要等太久，而且装修好之后还要做一段时间的通风排污，这样一来根本就赶不上年底交房！
李菲仍然保持着商业性的微笑：“我们‘星彩装饰’毕竟不像某些小作坊，除了有专业的设计团队外，我们也有自己的装修工程队，因为业务繁忙，所以档期最近就是在下个月10号，不过请你们放心，我们工人的手脚还是很快的，而且我们的选料也十分考究，用的都是纯绿色无污染的环保材料，除了保证能如期交房外，我们还会增送第三方权威机构的检测，保证你们入住的时候没有任何污染。”
说这些话的时候，李菲还不时地往我们这边看来，明显是在暗示王小姐她担心的不良现象只有我们公司才会出现！
她的业务能实确实不错，三言两语就把王小姐的顾虑打消掉了！
我说道：“王小姐，其实这套设计的风格，根本不值这个价！”
见我突然说话，李菲不由一惊，扭头往我瞪了过来！
而我也保持着和她刚才样职业的微笑，道：“据我所知，像这种装修风格按市价整体是在12到13万。”
“真的？”小两口也很吃惊！
1万块钱对谁都不是小数目了吧？而我又不是路人，是跟着苏影一块来的，能报出这样的价，一定是有依据的！
为了挽回颜面，李菲一咬牙解释道：“我们星彩装饰在宁城是大公司，质量、服务、效率都是一流的，而且我刚才不是已经优惠到14万了吗？既然王小姐喜欢我的设计，那我再优惠1万！”
晚了，这个时候你已经在王小姐心里留下了吃相难看的印象，而又恰好此时出现一个更好的选择，她肯定会选的！
我仍然保持着微笑道：“是吗？可是我们公司的报价是10万哦！”
李菲听了气得直咬牙：“你……无耻！王小姐并不喜欢苏影的设计，你们还赖在这里做什么？”
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