营情况，刘东鸿也有了个大概的印象。不愧是宋理最大的、生意最好的一家。质量、工艺在当下，都是顶尖的，当然，价格是比其他的厂商稍微高一些。
这时候办公桌上的电话响起来，年轻人接完电话之后便抱歉地对刘东鸿道，他马上要出去一趟，去宋理市区见一个客户。临行前，他还要去给领导汇报一下。刘东鸿借此机会说自己打算再在厂里转转看，年轻人也没有怀疑，便叫来一个小伙子引路。
等年轻人离去后，刘东鸿跟着小伙子在厂区转了一圈，回到办公室的时候，看到二楼“厂长办公室”的门牌下，们是虚掩着的，便灵机一动，借故要上个厕所。在小伙子的指引下，刘东鸿钻进厕所。
出来的时候，直奔二楼。
在厂长办公室门上轻轻敲了两下，只听得里面有“请进”的声音传来。
偌大的半天后面椅子上，坐着一个梳着大背头的肥胖中年男子。
“厂长好！”刘东鸿进到房间。
“你是？”
“我是宋理新起点商贸公司的。”
“请坐。”厂长起身，做了一个请坐的手势。
刘东鸿从包里摸出烟递上去。厂长引着刘东鸿坐在办公室沙发上，自己则坐在对面。
两人坐定后，刘东鸿便自我介绍，当然重点介绍了自己是做木材贸易的，也表明了今天来拜访的目的，就是想看看红塔板材厂原材料方面有没有合作的机会。
听刘东鸿介绍完了之后，老板的申请明显有些不一样了，一开始，他还以为刘东鸿是来买板材的，一听刘东鸿是来做推销的，就有点不乐意了。
当然，还没有到马上就翻脸的地步。
刘东鸿把自己的姿态摆得相当的低，没有过多的询问老板现在红塔板材原材料的方面的事情，只是一个劲儿的介绍说，自己的木材是从缅甸过来的，来自于国内最大的木材进口企业，而且在价格上具有其他企业做不到的优势，说白了就是价格便宜。无他，因为没有中间环节。
板材厂现在面临的竞争压力其实也挺大的，要想企业走的更远更稳，原材料和销路是两个支柱，光有销量，原材料成本下不来也是挺要命的，如果能够把原材料的价格降下来，压力自然会轻不少，况且如果要能够保证一个固定的有保障的原材料供应厂商，就只需要在销售端下功夫即可。
刘东鸿正式抓住了这一点，在这一点上磨了好半天嘴皮子。
厂长从一开始的不削，到后来侧耳倾听，刘
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