、认真，你这样属于欺骗客户，一定形式上的欺骗，这不是一个真正的销冠该做的，你应该去说服客户，而不是套路客户！”
段小明在脑子里反驳这个声音：“得了！我这是善意的谎言，无伤大雅，又不是欺骗她价格或者户型结构等数据问题，不然你教我怎么卖出去这套房！再说了，我现在还是销渣，就用销渣的方法！”
脑子里的声音没有说话了。
张娟说：“好吧，爸爸，要不我们去看看？”
很明显，刚才段小明说的价格打动了他们。
张卫军说：“嗯，我们去看看，小段啊，你一定要帮忙帮我们找一套房子，完听他们说，你们开发商啊手上其实很多房子，故意不卖的！”
段小明笑笑：“张哥，不可能的，你说的这种叫捂盘，内地城市又不像沿海那些一二线城市，在我们市捂盘等于把女儿留在家里不让嫁出去，结果可是变大龄剩女啊！”
大家哈哈大笑。
陆菲菲一直静静的观察段小明，还别说，这小子谈起单来，不像一个销渣，倒像个老油条。
五人前后折返回售楼部。
接下来的过程，段小明依照宝典上教的，一环扣一环进行着。
先是费了九牛二虎之力，从领导手上“要”来了几套三楼和二十四楼，然后又分析以后张娟的父母和公婆年纪都会大，住低楼层更合适。
四个人坐在洽谈区，陆菲菲早忙自己的去了。
张卫军嘿嘿笑：“不不不，这房子以后就给我女儿住，我们到时候住乡下。”
段小明说：“先不说你们住不住乡下，以后结婚都要生孩子的吧，低楼层其实更安全一些。”
然后他用FABE法则把低楼层的好处说了个透彻。
想起之前脑子里的声音，要真诚，他又把低楼层的不足也说了说。
“所谓天底下没有完美的人和物，所以，这高楼层还是低楼层就看你们自己选择了。”
张娟皱眉：“价格都还没有完全了解呢。”
段小明把笔往桌子上一摆：“呐，这些房源都是特殊的房源，我只有把握帮你去申请一套特价，所以你们决定好！”
时间一分一秒过去。
最终“好心”的段小明又帮张氏父女“申请”到了他们选中的三楼那套房子的特价。
有那么一瞬间，段小明很讨厌自己，怎么会变得这么虚伪。
看着眼前合适的价格，张卫军心里决
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