自己想要的东西，并不只有通过战争一途。很多时候，通过战争手段得不到的，却可以通过其他手段得到……比如谈判。”
就拿冀州的贸易权来说吧。如果青州这边不进行这次谈判，光凭借战争手段来获得冀州贸易权，那唯一的做法就只能是派军队把整个冀州强行打下来。
冀州如此庞大，无论是军队还是人才都很多，像田丰、沮授、逢纪、许攸，皆谋略之士。麹义方面之才，颜良、文丑、张郃、高览等名将更是众多，又岂是那么容易打下来的？
当然了，现下袁绍尚未完全掌控地盘，羽翼未丰。如果青州这边完全不计损失，凭借着青州多年积累的力量，强行硬推，或许是能够把袁绍赶出冀州的。但是这样做了的后果呢？
冀州地方上的大小势力必然会剧烈反抗，各种起义叛乱不断爆发。只要袁绍活着，他就可以凭借他四世三公的人脉和威望，暗中联络冀州各世家积极配合他起事。就算明面上不反抗你，背地里三天两头给你搞个暗杀，弄个破坏什么的你也吃不消。而原本就因为征服冀州而损失了大量力量的青州军，就会在这些反抗力量的不断消磨下，丧尽了最后一丝力量。
到那个时候，面对虚弱至极的赵二势力，所有人都会变得不怀好意起来，昔日的盟友也会忍不住翻脸变成敌人。
至于贸易权？更是别想了！
这并非危言耸听，现在赵二占据的冀州地盘中，渤海郡还好，因为之前波才他们的祸害，而导致当地世家力量一蹶不振，无力反抗。而甘陵国就不一样了，这里虽然同样被波才祸害过，但情况却比渤海要好上不少。
但即使这样，甘陵国自从被赵二占据以来，内部小的反抗也是此起彼伏。至于冀州北部被公孙瓒占据的其他郡国，其内部反抗就更加严重了。
公孙瓒手下的两员大将田楷和单经，就是因为去镇压这些叛乱了，才没能参与界桥之战。否则的话，公孙瓒还不一定会败呢！
这就是单纯通过战争强行占有的弊端。
但是辅以谈判手段就不一样了。先通过有限度的战争对敌人进行武力威慑，让对方知道自己的厉害。然后以撤兵为条件，换取贸易权。这样一来，不需要花费太多时间、兵力和精力，就可以获得整个冀州的贸易权，而且还有袁绍他们去负责保护。冀州地方势力可以不服赵二，却不会不服袁绍。
另外，这第一次谈判，尽可以给敌人足够优厚的条件。以逐渐让对方开始习惯于接受谈判的方式来解决问题。等到对方日后
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